邓医生看着苟辛：“辛苦哥，你怎么讲，你买不买？”

苟辛：“我都不太懂，你要买我跟着买就行，反正该买个房子了，总不能一辈子住乡里啊。”

邓医生又看了看刘医生，说：“算了，你老婆不在，你也做不了主，就我们两套，只要价格合适，我们就定，丑话说到前头，要上没有优惠，那就不能怪哥哥们不照顾你了啊。”

刘医生说：“你真是不给面子，我是没有这么快买，什么叫我做不了主。”

苟书寒笑着回答：“怎么会怪你们，我还担心自己没帮到你们，你们怪我，这样，我们一直在强调，合适的价格，合适的价格，这个合适到底到什么程度，几位哥哥总的有个想法吧？”

邓医生说：“那这个我还是有分寸的，能拿到比别人实惠的价格就可以，总不可能免费。”

苟辛则坐在那里不说话，看苟书寒眼神又看向自己，回答：“我不懂，老弟你帮哥哥搞个最低价就行。”

苟书寒想了想又说：“你看，这赶鸭子赶着赶着就上架了，我得问清楚，辛哥，你想好了，我要是去开口问领导要最低优惠了，一旦领导给了价格，就意味着今天你要交钱了，邓医生已经确定要买了，你这边我还不清楚你内心想法，这个买房子不是小事情，买了肯定是好事，不能因为邓医生要买，你跟风，我是希望你自己考虑清楚，你做主交钱了，嫂子到时候会不会跟你闹，毕竟，第一个，交了定金退不了，第二个，这个贷款可不是一天两天的事情啊。”

苟辛看看苟书寒，又看看邓医生，才说：“交钱你嫂子倒不会说我，就是我不太懂，价格我相信老弟你肯定不会坑我，房子嘛，我担心这个到时候户型这块，老婆可能会有点变动，吃不准。”

苟书寒看向邓医生：“邓医生，我辛哥还有点吃不准，你看，这个事情就很为难了，我再强调一遍，我等下去开口要价格，那要到的价格肯定就是内部特批价了，虽不会惊天地泣鬼神，但是省下来的钱买肉吃买酒吃还是很香的，哈哈。”

苟书寒的算盘是各个击破，击中软肋，让他们内部相互去彼此说服彼此，比他自己去逐个说服要强度了。

果不其然，邓医生开口：“辛苦哥，房子干得，可以入手，实在是堂客不喜欢户型，到时候再换嘛——对了，经理老弟，可以换吧？不是退，我看其他一些开发商就可以换。”

苟书寒回答：“公司不允许换，但我可以去要一次换房的机会，这都是小事情，关键是，你们确定买，我才能帮你们搞到最低价，别嫌我重复，毕竟领导给出内部价是很稀少的，如果邓医生你跟我辛哥一样，还有点纠结犹豫，那就下次再来，我们把机会用在准确的那一次上，不然今天要是不定，机会就浪费了。”

李紫涵站在苟书寒身后听得心里焦急，怎么一直在反反复复啰哩啰嗦的讲这个啊，还一直把客户往外推，这个时候不是应该去申请价格，然后催着快点签合同么？

还是说，苟主管觉得今天他们不会买，才这样的做法，是这样吗？

邓医生听在耳里的感受却是，这个经理老弟虽然啰嗦了一点，看来申请价格也确实比较为难，不过，我也只是想看下底价在哪里，看他这意思，申请完，我要是真不定，他可能还真不好做人，但是我现在也不确定可以优惠多少，这个事情有点为难。

想着觉得为难，话还是要挑明，邓医生开口说：“房子肯定买，既然经理老弟你强调了这么多遍，那我就再问一句，你别介意，就好比这个相亲结婚嘛，我们总要把嫁妆啊条件啊搞清楚明白，就是，你去申请的话，最低可以搞到多少，交个底，这样，也许我们心里有数，以免真的浪费了一次机会，你还不好做人。”

李紫涵心里咯噔一下，看吧，邓叔叔现在开始要打退堂鼓了，这意思，不一定今天买了。

苟书寒一个微笑，心想，绕了这么久，又说了这么多，总算是进入真正谈价环节了，这才像是真要买房状态下的还价嘛，不然，所谓合适价，到底多低才合适？

邓医生的这个“交个底”才是关键。

苟书寒回答：“我们鹤城市不像大城市一房一价，卖房都有浮动空间，这么说，在我手上来买房的，一般人买，比我刚才算的价格要贵上那么一百多块钱一平方，刚才我算给你们的价格，就已经是我职责范围内能拿到的最低价了，紫涵之前买的价格也是按照这个折扣来算的，要想比这个低，还真不好说，按照以往经验，内部特价，每套可以再优惠一个99折左右吧，钱也不多，每套房总价也就优惠几千到一万不等，就像我刚才说的，这钱买肉买酒吃，他难道不香吗？”

邓医生跟苟辛还没开口说话，苟书寒又说：“当然了，我尽量申请比这个99折还低一些，关键还是那句重复啰嗦的话，你们确定了，我就去申请，给你们搞个最低价，趁现在楼层还可以，不然，过些天你们再来，价格我还是可以申请，剩的楼层就越来越少了！”

苟书寒在心里又重复了一遍对自己的点评，为了卖房，真的是丧心病狂啊。

邓医生想了想，说：“这样，你只要能在99折基础上再搞个99折，这房子我们就定了，看了那么多都看累了，今天又耽误你这么久。”

苟书寒说：“买房子不是小事情，应该多看，你们不能觉得不好意思就在我手上买，这我也有压力，这房子你们得看上，比如我辛哥，一直不怎么说话，我都不知道他是不是真的想好了。”