“叔叔？”

李紫涵看苟书寒不说话，心想，这大叔怎么感觉不太靠谱，说话还走神。

苟书寒却在想，刚刚我还认为这个小孩成熟懂事，怎么转眼间就这么幼稚了呢，还是说她爸爸告诉她首付不够，让她先来看看。

等等，敢情他老爸跟我隔空千里聊了好几天，首付款还不够？

疏忽大意了，这几天忙着带新团队做培训，李海军联系自己到现在，自己还真没有想过，他首付够不够的问题。

看来自己加入房地产半年时间以来，许多以往做销售的惯性思维还没有改过来。

于是，苟书寒，在自己内心的小本本里又记下一笔：“以后任何客户咨询房子的事情，必须在第一合适时间，了解对方的支付能力。”

苟书寒有一个好，只要认识到自己做得不好他就改过来，而且很难再犯，比如，当初他因为感情受挫，染上了烟瘾，后来女友跟他重归于好，女友说抽烟对身体不好，他忍着烟瘾发作，硬是在两个月内把烟戒掉。

但是，他也有一个不好，那就是这么多年，他很难认清自己，意识不到自己到底错在哪里，以至于人家二十多岁来卖房赚的盆满钵满，他三十五六岁还跟年轻人抢饭碗。

苟书寒的思绪飘飞着。

“狗叔叔？”

李紫涵再次呼喊，苟书寒才回过神来，开口说道：“这个首付款不够，是没有办法办理银行贷款的，需要想办法凑齐首付款才行，要不你跟你爸爸先沟通一下？”

李紫涵内心开始确定自己的想法了，这家伙居然还是个主管，居然连首付款问题都处理不了，人家云海别院首付款不够的情况下，只付一成就可以贷款，而且还是主动说出来的。

李紫涵嘴上切一声，然后说：“那你带我去看看样板间吧。”

苟书寒不知道李紫涵这一声切，代表了什么意思，但是肯定不是好的意思。

“好的，从这边走。”

苟书寒没有因为对方只有十八岁而轻视了对方，作为专业的置业顾问，不能因为客户年纪小或者老认为客户不会买房而怠慢了客户，更何况，这小孩子，怎么看都不像小孩，个子一米六出头，发育得不错，关键说话还老成的很。

比她爹李海军还要老成。

李海军今年四十出头，说话有板有眼，典型的70后作派。

李紫涵到了样板间后又问了许多问题，然后又拍了许多照片视频。

样板间到处贴着“勿拍照”的警示牌，但实际情况是置业顾问跟客户之间形成了默契，只要客户拍照不破产布置现场，不骚扰其他客户，置业顾问默许客户拍照拍视频。