说完想此刚才没有问完的问题，又道：“老公，你为什么不签那些单给那些商场或者批发公司啊？”

李伟新道：“老婆，你认为现在饮料市场的销售体系，有什么问题没有？”

现在饮料市场的销售系统，一般都是一些批发商或者大商场向厂家直接订货，很杂乱而且不规范。经常出现，某一个小城镇里面，有好几家批发商，店铺（也就是终端，我们这里以店铺代替，当然这个终端也有可能是次一级的批发销售商）再找这些批发商订货。很容易出现，同一款产品，价格有高有低。

一个厂家的产品一路下来，要经过好几家商家，最终才会有销售架上。期间，每一个商家批发商，都会抽取相对的利润，造成了产品在市场上的价格相对偏高。说了这么多，就是一句话：利润被瓜分了。

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陈可颖亦是玲珑剔透的妙人儿，李伟新一说，她沉吟了一下，便想到了一些什么，道：“老公，你是说产品经过的商家太多了。”

李伟新站起身来，道：“不错，现在饮料系统的最大问题就是利润被瓜分了，造成饮料价格在市场上的偏高。所以，我想将这销售系统进行改革。”

在李伟新的面前，陈可颖突然发现自己这个北大商学院的高材生，像个小孩子似的，只懂傻傻得聆听，发问：“老公，你要怎么改革啊？”

李伟新指着桌上桌上的一份文件，道：“像服装的销售取经。在世界上，众多产品的中，服装销售我认为是最为成功的。”

的确，在世界上，除了美元，欧元，黄金等几种货币外，在货品世界里，只有服装可以做到世界畅通。SK，贝利龙，范思哲在欧美畅销，在我们中国，同样引为名牌，作为身份，地位的一种象征。

陈可颖闻言，双眸一亮，闪烁着兴奋的神彩，道：“老公，你说的改革是以服装类的代理模式？”

李伟新嗯了一声，道：“不错，这样的话，我们的风险将大大降低，而且新颖公司的产品的市场价格将比同类产品低得多……”

说话的时候，这个日渐成熟的男人，颇有几分古时君王指点江山的样子。

陈可颖越想越觉得有道理，新颖公司未来的美好蓝图浮现在她的脑海里面，望向李伟新的眼神，除了崇拜还是崇拜，一跃而起，扑在李伟新怀里，痴喃地道：“老公，你太棒了，你真厉害，是一个天才。”

李伟新呵呵一笑，抱紧陈可颖，嗔道：“傻丫头。”

不过，被自己的老婆夸，这感觉还是挺好的。

接下去，陈可颖按李伟新的吩咐，给那些来新颖公司采购的人员发了一份代理方面的合同。代理合同，跟服装的代理差不多，各省有一个总代理，在总代理之下，可以根据地域，再添若干个市代理。里面最重要的两点：第一点：就是饮料的价格，只能按照总公司规定的价格销售，当然这价格也充分考虑了各位代理商的利益。第二点：就是在包一个季度之内，每个代理商要固定采购新颖公司的XX万的产品，与总公司互担风险。

在合同后面，祥细写了新颖做为他们的总公司的义务，如互责产品调换，新产品的广告宣传，推广……

这条款很霸道，但是一些精明的商家，还是从中看到了前所未有的利润。这种代理式的饮料销售模式，是将大部的批发商最大程度的集中化了。其中有几家批发商，在合同发下去的第一天，便来找陈可颖签合同了。

有了第二家，很快便有了第三家，第四家……

短短的一个月期间，在华海市为中心的属于新颖公司独有的销售系统已经构建完成。此后，更辐射全国……

在很多年后，中国最大的经济类报纸‘中央经济日报’采访当时经济学家蔡宏森。这位被称为是市场法官，被无数学者称最苛刻的人破天荒地说，李伟新的对于饮料销售系统的改革，具有划时代的意义。他创造了一个神话。

就在华海这边形势一片大好之时，山西徐婉清那边却打来了一个让李伟新不安的电话。……

属过渡章节，接下去……