但到了杭州之后，事情似乎正在一点一点地发生着变化。首先谈判的对象不再是那群热情的年轻官员，而是换了一个据说掌管着海汉所有武器装备生产的高官。

上来甫一接触，增山正利便知白克思此人不好应付。白克思既有上位者的威严和杀伐果断，又具备了官场老油条的狡诈油滑，同时还深谙兵工技术和军售制度，对增山正利来说简直就是无懈可击的存在。

增山在赴杭州期间琢磨出的求购威严级战舰的计划，一上来被白克思毫不留情地拒绝了。他又试图转移目标，对海汉陆军现役装备询价，同样也是碰了一鼻子灰。

白克思坚持只能在原本谈好的军火贸易框架上交涉细节，拒绝加入增山正利所提议的新项目。装备价格、数量、结算方式、交付期这些细节可以再商量，但想买那些不在出售清单上的高级装备，那就纯属痴心妄想了。

增山是真的眼馋海汉军的那些先进装备，但奈何人家态度坚决不肯卖，那也只能打消这不切实际的念头，转而将谈判重点放到原本尚存争议的一些细节上。

比如幕府希望购买的这一批探索级战船能以尽可能短的时间完成交付，而且要是现造的新船，但海汉坚称这两个条件难以同时满足，要新船就需要等待漫长的交付期，要交船快就只能买到二手货，甚至连加价也不好使。

朝鲜武装舰队出现在江户湾，给幕府上下造成了极大的冲击，海上作战能力已经大大落后于老对手。用作战性能更强的新式战船替换旧式的安宅船，便成为了迫在眉睫的必要措施。幕府巴不得能立刻一手交钱一手交货，哪肯接受漫长的交付期。

而幕府所购买的枪炮类武器，海汉也将对弹药及零配件的供应作出严格限制，这明显是要控制幕府在列装这些武器之后发动对外战争的能力，对幕府的防备之心显露无遗。

这些限制手段都让增山正利感到十分不满，在他看来，幕府愿意拿出真金白银来向海汉购买军火，这已经表现出了足够的诚意，不应受到如此之多的刁难和限制。